Вячеслав Попов - предприниматель.

Притча о Баке и УТП ( основано на реальных событиях, сегодня) Баке: Вячеслав, ты можешь мне совсем по простому объяснить, "на пальцах", что такое УТП? Я: Ну на пальцах, так на пальцах. У вас на руках и ногах всего 20 пальцев...  Юрист: (неуместно шутя) двадцать один, хихи... Я: разделим рынок на B2B ( юр. Лица) это ноги 👣 и B2C (физ. Лица) это руки  👐 . Вот есть рука, это рынок, на ней есть пальцы, это ваши конкуренты, все вы чем-то отличаетесь... Баке: ( перебивает) Ну а если взять одинаковые на разных руках... Я: Хорошо, берем указательные пальцы левой и правой руки. Вы каким будете баке? Баке: ну давай правым. Я: Ну тогда сравниваем: правый палец у вас быстрее левого, он более гибкий, он сильнее, немного больше по размеру у него уникальный отпечаток, он доминирующий, чаще указывает на действие, он поощряет и наказывает людей окружающих вас, он принимает участие в подписании серьезных документов, его чаще всего поднимаете к небесам, когда общаетесь с Всевышним, он чащ...

«6 законов тайм-менеджмента» 1. Закон Стива Тейлора: Порядок ваших действий сильно влияет на эффективность. Не надо заниматься рутинной работой, если в этот момент чувствуете прилив сил, бодрости и огромное желание творить. Сразу приступайте к своим большим проектам и делайте, делайте, делайте. И напротив, когда твоя энергия на исходе - попробуй заняться нудным и неинтересным перекладыванием стопок бумаг, интернет-серфингом и другими монотонными занятиями. 2. Закон стагнации: При получении определённых результатов прирост эффективности снижается. Когда ты стремишься к какой-либо цели, особенно на начальном этапе - у тебя начинает что-то получаться, и главное в этот момент не расслабиться. Если остановиться или решить отдохнуть - тут же начнётся спад в эффективности. Вернуться к прежним результатам будет очень тяжело. Поэтому не стоит ждать до последнего, лучше постоянно шаг за шагом двигаться к результату. В таком случае у тебя не будет большого спада производительности и мотиваци...

По просьбе друзей, подготовил небольшой список вопросов, позволяющий ускорить, упростить и конкретизировать подход в построению успешной бизнес-модели. 1 )  Что продаете? Какие проблемы это решит клиенту? Чем вы делаете его жизнь лучше?  2 ) Кому? Целевая Аудитория, кто эти люди или компании? Кто есть уже? Кому можем еще продать? Объем рынка, возможная доля рынка!  3 ) Где? География охвата (район, город, страна, международный). 4 ) Почем? Себестоимость продукции или услуги, маржа, предполагаемый объем продаж. 5 ) Как? Какой маркетинг и виды рекламы планирую использовать?  6 ) Почему мы? В чем уникальность продукта\услуги? Что хорошо делают конкуренты? Что можно взять? Что можно делать лучше? 7 ) Ключевые партнеры (поставка, сбыт, реклама...) 8 ) Повторные продажи, как сделать что бы клиент вернулся? 9 ) Ограничения ( законодательство, бюрократия, коррупция, ресурсы: Люди, деньги, время) 10 ) Что у меня есть из того что нужно, что еще важно доба...

Что делать МСБ в кризис? Задумайтесь над эффективностью бизнеса, проработайте свою Бизнес-модель! Бизнес-модель это то, что отличает вас от конкурентов, это ваша уникальность, которая выражается через взаимосвязь между самыми критичными факторами успеха вашего бизнеса. Бизнес-модель, важнее миссии, стратегии и планов денежных потоков. Бизнес-модель это основа вашего бизнеса, разработав которую, вы всегда сможете ее совершенствовать и создать динамичную и прибыльную компанию. P.S. Всегда ваш Вячеслав Попов.

Давайте для начала разберемся, что такое бизнес-план? Мое мнение, что бизнес-план это: Стратегический документ, отражающий суть бизнеса, его цели, финансовую зрелость, адекватность идеи и готовность команды исполнить задуманное. За последнее время, через меня прошло около 60 бизнес-планов, как от действующего бизнеса так и от стартапов, желающих получить недорогой кредит или продать долю в бизнесе. Для кого он готовится? В первую очередь для себя, а потом уже для инвестора или иного финансового института. В начале я смотрел на предоставленную информацию с эмоциями, что мешало объективно оценить цифры и факты. Сейчас у меня иной подход. И так начнем, типовые ошибки которые часто повторяются в бизнес-планах: 1) Использование типового бизнес-плана. Желательно не использовать типовой или полностью готовый, где-то взятый бизнес-план, это сильно сказывается на качестве цифр и логике обоснования. Особенно если взяты российские или американские аналоги компаний. Там все инач...

Периодически посещаю различные тренинги и мастер-классы, с целью поиска новых людей, технологий, знаний. Наши казахстанские бизнес-тренеры, стали разочаровывать в последнее время очень сильно... рассказывают об устаревш их, оторванных от реальности, не опробованных на практике технологиях, скопипиз...енных у российских или американских технологов-разработчиков. И при этом выдают эту информацию, как авторскую разработку. Если человек не опробовал на практике то, что рассказывает, то это сразу видно, достаточно задать несколько уточняющих вопросов... Видимо рассчитывая на неосведомленность пришедших, они несут эту чушь. В такие моменты, я вспоминаю слова моего друга и наставника Шахмардана Айтбаева : Если ты не сможешь реализовать себя в бизнесе, всегда сможешь стать "говорящей головой", т.е. бизнес-тренером.

Ментор, советник, наставник... Называть таких людей можно по разному, но все они принимают участие в формировании вашей личности. Личность- это совокупность стереотипов мышления и поведения в определенных ситуациях, основанном на личном и опыте и опыте окружающих нас людей. Стереотип-это программа автоматического действия мозга, основанная на опыте, которая используется мозгом с целью снижения энергозатрат организма и повышения скорости реакции на внешний раздражитель. И так, чем больше у вас в голове стереотипов (программ поведения), тем легче вам живется на этой земле, т.к. вам не приходится вечно что-то изобретать, выяснять, эксперементировать. Мозг просто отыскивает готовую программу поведения и включает ее. Далее вы все делаете, как говорится "на автомате", до тех пор пока не сталкиваетесь с неизвестной вам до этого момента задачей. Так при чем же тут наставничество? На самом деле, уже давно доказано, что человек намного быстрее обучается, если его втянуть в процесс....